Guía para incrementar el tráfico web

1. Define palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga, o frases de palabras clave, consisten en tres o más palabras y apuntan a un tema más específico que las palabras clave amplias. Mientras que las palabras clave de cola larga tienen menos búsquedas mensuales, son mucho menos competitivas, lo que las hace más fáciles de posicionar.

Si estás utilizando HubSpot, elije palabras clave que tengan una dificultad inferior a 60 con búsquedas mensuales superiores a 100. Manténte alejado de palabras clave de marca (como el nombre de tu empresa); tu sitio web ya está optimizado para ello. Elije entre 10 y 20 palabras clave que sean tus mejores oportunidades y que te gustaría posicionar. Anótalas en una campaña en HubSpot o guárdalas en una lista en el Bloc de notas para consultarlas más tarde. Por ejemplo, “zapatillas” es amplia, mientras que “zapatillas rojas para correr” es de cola larga.

2. Optimiza tu sitio web

Una vez que hayas elegido las palabras clave óptimas para tu cola larga, podrás empezar a optimizar tu sitio web con tácticas SEO on page.

Cuando comiences a hacer esto por primera vez, ten cuidado de ir en SEO tangentes. Hay demasiada gente dando consejos que conseguir
que sea fácil de hacer. Comienza con lo básico, optimiza y luego
refina con técnicas más avanzadas más tarde.

Aquí hay algunos consejos rápidos para optimizar tu sitio:

• Elije una palabra clave de destino para cada página del sitio (excluyendo la página de inicio donde puede hacer más palabras clave).
• Comienza por la parte superior de tu navegador y vete bajando. ¿Está la palabra clave de destino en el título de la página? URL? ¿Título H1? Utilizaste la misma un par de veces en el texto?
• Añade texto alternativo a tus imágenes.
• Asegúrate de que el contenido es relevante para la palabra clave.  No debes introducir palabras clave haciendo keyword stuffing.
• Agrega meta descripciones para cada página.
• Asegúrate de incluir enlaces internos o enlaces que conecten las páginas del sitio web con otras páginas.

Hay, por supuesto, muchas maneras de optimizar un sitio. La anterior lista debería ayudarte a empezar.

3. Comienza a bloguear con palabras clave

A estas alturas probablemente ya tengas un blog, ¡lo cual es genial! Bloguear es la manera más efectiva de atraer tráfico orgánico a tu sitio web y también te ayudará a obtener más contactos mensuales. Si no lo has hecho empieza a bloguear. Muchas empresas que bloguean no han dominado el concepto. Por ejemplo, una gran cantidad de las compañías escriben sobre noticias de la compañía, lanzamientos de productos, u otras cosas que al final no harán que te encuentren. En lugar de escribir sobre acontecimientos internos y usarlos para promocionar tus productos o servicios, escribe sobre temas relacionados con tu industria, consejos, y trucos. Tu blog debe ser utilizado para capturar lo que tus clientes potenciales están buscando.

Sigue estos consejos para empezar a bloguear correctamente:

• Optimiza las entradas de tu blog incluyendo una palabra clave en cada título. Por ejemplo, si quieres posicionarte por “zapatillas rojas”, puedes crear un blog titulado “13 consejos para elegir las mejores zapatillas rojas para correr”. (Nota: Los términos de tu blog serán típicamente diferentes de los términos de SEO de tu página. Ya que estarás hablando de temas de la industria, las palabras clave del blog serán más detalladas y específicas para los puntos débiles de la persona, en lugar de una amplia oferta. Por ejemplo, podrías tener una página en tu sitio web de zapatillas que está optimizada para “ropa formal”, mientras que un blog relacionado con eso sería optimizado para “los mejores zapatos para correr”. Ambos tipos deben seguir las mismas pautas de competencia y búsquedas mensuales.)
• Bloguea regularmente. Si sólo publicas una vez al mes, una vez cada dos semanas o no publicas nada, nunca ascenderás o te encontrarán en Google. Cada entrada del blog es una nueva página indexada por los motores de búsqueda. Por lo tanto, si  bloqueas tres veces por semana, son 12 oportunidades más para que pueden ser encontradas por prospectos y clientes potenciales. En resumen: Fija un horario y apégate a él.
• Conoce los hechos. Los blogs pueden aumentar tu tráfico exponencialmente cuando se realizan con suficiente frecuencia. Por ejemplo, bloguear de tres a cuatro veces por semana puede aumentar tus ganancias de tráfico en un 13 por ciento mes tras mes.
• Sigue las mejores prácticas. Si no estás seguro de cuáles son, no te preocupes. Hay varias entradas de blog que presentan cada una de las mejores prácticas de manera sencilla. Cosas como incluir una imagen relacionada, asegurarte de que tus tácticas de SEO de una página están incluidas en cada mensaje, y tener una llamada a la acción en la parte inferior aumentará tu rendimiento general de marketing, incluyendo las ganancias de tráfico.

4. Crea  más contenido optimizado

El contenido es la única forma de que te encuentren más a menudo en Google. Esto incluye los blogs de los que se habla en el último punto. Deberías estar creando tanto contenido como sea posible. Como se mencionó anteriormente, todo lo que creas, incluyendo imágenes, es indexado por Google y te permite ser encontrado.

Si no estás creando contenido, la probabilidad de generar más tráfico orgánico disminuye considerablemente. Además, cada vez que crees un libro electrónico, página de destino, llamada a la acción, imágenes y, literalmente, cualquier otra cosa, debes tener en cuenta tus palabras clave. Google ahora muestra los PDFs en los resultados de búsqueda, por ejemplo. Tener una palabra clave en el título de tu libro electrónico puede ayudar a los usuarios a encontrar esa oferta más fácilmente.

5. Crea un proceso repetible

Uno de los mayores desafíos para los profesionales del marketing es organizarse. Esta es la manera más fácil de organizarte para maximizar el crecimiento orgánico del tráfico:

• Distinguir el SEO de una página de las palabras clave de los blogs.
• Desarrollar blogs de palabras clave por campaña. Para facilitar la reducción de las palabras clave del “punto débil”, mira qué libro electrónico u otras piezas de contenido estás lanzando o promocionando ese mes. Haz tu investigación sobre esos puntos débiles. Bloguea y promueve el contenido con una llamada a la acción en la parte inferior del post.
• Establece una agenda de blogs. Si planeas escribir en el blog tres veces a la semana, decide los días que quieres publicar. También ayuda programar las entradas con antelación.

Si no tienes un equipo completo que puedas utilizar, considera trabajar con una agencia. Las agencias de inbound marketing como datasocial pueden ayudarte a priorizar tu plan de crecimiento de tráfico, generar múltiples blogs semanales y acelerar tus resultados.

Considera tus esfuerzos de marketing tradicionales

La mayoría de los equipos de marketing verán un pico en el tráfico directo cuando vayan a una feria comercial, envíen un correo impreso o publiquen cualquier otro tipo de publicidad. La razón es porque este tipo de material o campaña de marketing normalmente lleva impresa la dirección de tu sitio web. Por lo tanto, los destinatarios o asistentes escriben la URL directamente en su navegador.

Consejos para aumentar el tráfico directo cualificado

Dos problemas que los profesionales del marketing enfrentan con los esfuerzos de marketing tradicionales son la captura de información en los anuncios impresos y el aprendizaje sobre el tráfico cualificado impulsado por esos anuncios. Esto puede abordarse haciendo lo siguiente:

• Creando URLs de seguimiento. Sitios como bitly.com y HubSpot facilitan la creación de URLs de seguimiento. Los creadores de URL de seguimiento funcionan añadiendo un token al final de tu URL normal. El token permite que las herramientas analíticas rastreen de dónde vienen los visitantes. ¿Necesitas saber qué tan bien se desempeñó tu correo? Utiliza una URL de seguimiento. ¿Qué pasa con los participantes de la feria? Utiliza una URL de seguimiento en tu stand. Asegúrate de utilizar una URL de seguimiento diferente para cada pieza de la campaña, de modo que puedas dividir los resultados fácilmente.
• En tus campañas impresas, enlaza a páginas relacionadas con tu campaña en lugar de simplemente a tu página de inicio. Si estás tratando de vender más zapatillas rojas, crea una página web sobre zapatillas rojos, haz una URL de seguimiento para la página de zapatillas rojas, y úsala en tu campaña. Esto ayudará a cualquiera que esté cualificado para comprar zapatillas rojas a llegar antes al resultado final.
• Ve un paso más allá y vincula tus anuncios a una página de destino. Una página de destino es cualquier página que incluye un formulario donde se puede capturar la información del lead. Crea una página de destino para zapatillas rojas que anime a tu tráfico a convertirse en un lead rellenando el formulario a cambio de otra cosa. Tal vez sea una guía de estilo de zapatillas rojas o un cupón para el 10 por ciento de descuento en su próximo par de zapatillas rojas. El objetivo es obtener su dirección de correo electrónico para que puedas ponerte en contacto con ellos de nuevo. Como siempre, crea también una URL de seguimiento para esta página de aterrizaje.En resumen: Si sólo estás dirigiendo el tráfico a tu página de inicio, estás perdiendo las perspectivas del tráfico y las oportunidades de conversión de lead del tráfico directo.

Ideas para aumentar el tráfico de referidos

1. Crea Contenido de calidad

Has escuchado este consejo una y otra vez, pero sigue siendo cierto: El contenido es importante, y el contenido que la gente ama y quiere compartir, es el rey. Al crear contenido que es inspirador e informativo, que invita a la reflexión y lo más importante, se dirige a tus lectores, muchos de ellos compartirán tu contenido en canales sociales o le remitirán desde su propio blog. Es la única manera verdadera de obtener más referencias.

El contenido que debes crear incluye, pero no se limita a:

• Libros electrónicos
• Entradas de blog
• Presentaciones SlideShare
• Comunicados de prensa
• Infografías
• Webinars
• Demostraciones en vídeo
• Consejos en vídeo
• Y cualquier otro contenido que se te ocurra

2. Comparte tu propio contenido

Un error que muchos vendedores hacen es sentarse y esperar que la gente se tropiece con su contenido. Deja de hacer eso. ¡Compartir, compartir, compartir, compartir! Necesitas contarle a la gente acerca de este increíble contenido para que lo lean o escuchen.

Claro, con el tiempo tu estrategia SEO se pondrá en marcha, pero ¿qué pasa con la necesidad inmediata de tráfico? Construye tu audiencia y comparte en los canales de redes sociales donde tus clientes potenciales se encuentran, como Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, SlideShare, y muchos más.

3. Optimiza para el éxito futuro

Es cierto, el SEO on page es un componente necesario para conducir el tráfico a tu sitio web, incluyendo el tráfico de referidos. Al incluir títulos de blogs centrados en palabras clave que llamen la atención del lector, es más probable que los usuarios hagan clic y compartan. Cuanto más optimizado sea el contenido, mayores serán las posibilidades de que se encuentre dicho contenido. Así que, por favor, no dejes la optimización de motores de búsqueda por el camino. Inclúyelo en todo lo que hagas y ese tráfico llegará.

En esta estrategia se incluyen meta descripciones. Aunque no te ayudan a posicionarte mejor y a menudo son olvidadas, asegúrate de incluirlas en tu estrategia. ¿Por qué? Bueno, para empezar, es otra forma de captar la atención del lector.

Google ha estado resaltando las palabras clave en negrita en las  meta descripciones, en los últimos tiempos, y cuanto más atractiva sea la descripción, mayor será la probabilidad de que alguien haga clic en tu enlace, le guste tu contenido de calidad, y lo comparta.

Para concluir, recuerda que no puedes controlar el tráfico de referidos. Tienes que simplemente atraer y animar a los lectores a compartir tu notable de calidad. Luego, deja que Google se encargue del resto.

4 Consejos para aumentar el tráfico pagado

1. Comprende la estructura de las campañas

Al crear una campaña PPC, asegúrate de entender cómo está estructurado el sistema. Muchos vendedores creen que las palabras clave son todo lo que necesitan entender, pero en realidad hay mucho más en la creación de campañas de PPC. Las palabras clave son el nivel más bajo de la estructura de la campaña. Las palabras clave, cuando se agrupan, se denominan “grupos de anuncios”, y los grupos de anuncios constituyen la suma de la campaña. Para ayudarte a entenderlo, aquí hay una tabla muy útil que debes seguir:

Comprender esta estructura es importante, especialmente cuando se están ejecutando varias campañas. Al crear grupos de anuncios y especificar qué palabras clave van a cada lugar, también puedes alinear los presupuestos y el seguimiento de la tasa de conversión en consecuencia.

2. Encuentra y apunta a las palabras clave correctas

Como ya sabes, la elección de palabras clave para orgánico es importante. La misma regla se aplica a las campañas de PPC. Si no estás apuntando a las palabras clave correctas, nunca obtendrás el tipo de tráfico que necesitas para convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Para elegir las palabras clave correctas, debe hacer lo siguiente:

• Crea una lista de palabras clave que estén agrupadas en términos genéricos, de marca, relacionados y de la competencia.
• Has que los términos de tu lista contengan 3 o más palabras para que se conviertan en “cola larga”.
• Utiliza la herramienta de palabras clave de Google para encontrar palabras en tu lista que tengan un alto volumen de búsqueda con baja competencia.
• Organiza tus palabras clave finales en campañas.
• Recuerda incluir términos de palabras clave negativas, o palabras clave que no deseas que aparezcan. Una vez que hayas configurado tus palabras clave, puedes empezar a añadir tus páginas de destino a los anuncios y centrarte en la puntuación de calidad mencionada anteriormente.

3. Escribe anuncios que tengan un alto nivel de calidad

La cantidad que pujas por la colocación de anuncios juega un papel importante a la hora de determinar dónde se coloca tu anuncio. Sin embargo, no es lo único que se tiene en cuenta cuando se trabaja con campañas de PPC. La relevancia del anuncio para las consultas de los buscadores también es importante. Mientras que Google quiere dar a las empresas lo que quieren, el objetivo final es hacer felices a los usuarios, y así nació la puntuación de calidad. Google otorga a cada anuncio una “puntuación de calidad”, lo que significa que un algoritmo evalúa la relevancia de tu anuncio y de tu página de destino en relación con el término de búsqueda que has elegido.

La puntuación de calidad clasifica los anuncios de 1 a 10, siendo 10 el mejor. Cuanto más relevante sea tu anuncio, mayor será la puntuación y mayor será la probabilidad de que se le coloque y muestre. ¿Te haces una idea?. Otro beneficio de la puntuación de calidad es que si pujas más bajo, pero tu puntuación de calidad es más alta que la de un competidor, tu anuncio seguirá estando por encima de él. ¡Booom!

Consejo profesional: Recuerda enlazar tus anuncios a páginas de destino con formularios en ellas. Si no lo haces, recibirás tráfico pero sin leads. El objetivo es demostrar el retorno de la inversión de tus esfuerzos, por lo que siempre, siempre, siempre, siempre enlaza a una página de destino con una oferta (como un libro electrónico, libro blanco, guía, o consulta específica) antes de lanzar tus anuncios en vivo.

4. Establece un presupuesto y analiza el rendimiento

Los presupuestos de los PPC se debaten todo el tiempo. ¿Cuánto necesitas gastar en realidad? No hay una sola respuesta que funcione para todas las empresas. En realidad, cuanto más gastes en PPC, más tráfico vas a recibir. Sin embargo, cuando decidas cuánto de tu presupuesto debe ser asignado a tus campañas de PPC, pregúntate a sí mismo estas preguntas:

• ¿Las palabras clave que estoy tratando de apuntar son alcanzables a través de la búsqueda orgánica? Si es así, debes crear contenido de blog y utilizar tácticas de SEO en lugar de comprar ese tráfico.
• ¿Las palabras clave a las que me dirijo me van a traer tráfico cualificado? Si no, no te molestes en gastar dinero en ellas. El objetivo de más tráfico es aumentar tus conversiones de clientes potenciales, no recoger a todos los visitantes de Internet. No califica, no vale tu dinero.
• ¿Estoy ya en la primera página de Google para algunas de estas palabras clave? Si ya estás en la primera página de Google para las palabras clave que estás comprando, es una pérdida de dinero. No gastes dinero en algo que no necesitas.

Si vas a gastar dinero en PPC, asegúrate de que sea realmente necesario y sigue analizando su rendimiento. Debes tener en cuenta que si estás creando entradas de blog y haciendo PPC simultáneamente (lo que deberías hacer), algunas de tus palabras clave actualmente pagadas comenzarán a crecer en los rangos de búsqueda orgánicos.

Una vez que eso suceda, elimina la campaña de PPC para esa palabra y alardea de cómo has ahorrado dinero a tu compañía sin sacrificar el número de clientes potenciales o la calidad de los clientes potenciales.

3 pasos para aumentar el tráfico social

1. Añada la URL de tu sitio web a todos los perfiles

Lo primero es lo primero. Si la URL de tu sitio web no está en los perfiles de tus redes sociales, te estás perdiendo una gran oportunidad para promocionar tu marca. ¡Inclúyela en la biografía o en las secciones de todas las redes!

2. Comparte siempre tu contenido. Sin excepciones

¿Estás blogueando? Compártelo en tus redes sociales. ¿Has escrito un libro electrónico, una guía o un libro blanco? Compártelos en las redes sociales. ¿Tienes un webinar próximamente o acabas de añadir un vídeo a YouTube? ¡Compártelo en las redes sociales! Al compartir tu contenido, más gente lo verá y por lo tanto más tráfico llegará a tu sitio. En redes como Twitter, puede compartir tu contenido varias veces a la semana, y si es lo suficientemente grande, incluso algunas veces al día. Sin embargo, no exageres y envíes spam a la gente. Comparte educadamente, pero comparte todo.

3. Monitorea y comprométete con tu audiencia

Ahora que estás compartiendo tu contenido, puedes empezar a participar con otras personas dentro de tus redes a través de comentarios, retweets, tweets favoritos, acciones, etc. Este paso es importante para mejorar el tamaño de tu alcance. Cuantos más retweets recibas, por ejemplo, más personas verán tu mensaje.

Algunos consejos para atraer a tu público:

• Usa hashtags. Los Hashtags se usan para categorizar tus tweets. Por ejemplo, para esta guía podríamos promocionarla con el hashtag #inboundmarketing. Los Hashtags son buscables y permiten a los usuarios saber de qué se trata tu mensaje. Esto es cierto para Twitter, Instagram y Facebook.
• Menciona a personas influyentes. Los influencers son personas que tienen mucha influencia en tu industria. Por ejemplo, podríamos mencionar a Brian Halligan, el fundador de HubSpot, cuando tuiteamos sobre inbound marketing. También podemos mencionar a la propia HubSpot. Un ejemplo de tweet para promover esta guía sería: “En nuestra nueva guía, los vendedores aprenden cómo usar @HubSpot puede ayudarles a aumentar el tráfico con #inboundmarketing.” También puedes etiquetar a personas influyentes en Facebook siguiendo su página y escribiendo su nombre en la actualización de estado.
• Usa fotos. Los estudios han demostrado que los mensajes de Twitter con imágenes reciben el doble de compromiso que los que no las tienen. Al igual que en Facebook, las imágenes son importantes para comunicar tu mensaje de forma rápida y eficaz. Úsalas.
• Publica cuando tu audiencia esté online. Esto requerirá un poco de experimentación por tu parte. Prueba diferentes horarios en todos los canales de redes sociales y monitorea qué mensajes reciben la mayor cantidad de clics, anota la hora y luego repite el proceso.
• Adapta tu mensaje a la audiencia. La verdad es que los buyer personas utilizan todo tipo de plataformas de redes sociales y no todas esas herramientas se utilizan para el trabajo. Algunos utilizan LinkedIn para encontrar información de la industria, mientras que otros buscan información en Twitter. Otros capturan sus noticias en Facebook. Es importante que encuentres dónde está tu audiencia y qué es lo que funciona para ellos en cada red. Adapta tus mensajes a la red y a la persona para ver una mayor afluencia de tráfico.Las redes sociales pueden ser herramientas que consumen mucho tiempo. Lo mejor es averiguar cuál es la herramienta más rentable y utilizarla con más frecuencia. Herramientas como el editor de redes sociales de HubSpot también pueden ayudarte a reducir el tiempo y mejorar la productividad.