07.27.2022 Pati Garrido
¿Estás luchando para obtener buenos resultados en tus campañas de email marketing por correo electrónico? ¿Quiéres conocer nuestros consejos de email marketing?
Si respondiste que sí, continúa leyendo.
1. Usa la estrategia de doble apertura
Cuando utilizas la “estrategia de doble apertura”, más suscriptores abrirán tus correos electrónicos.
Esto significa una mejor oportunidad de generar más ingresos de estas campañas de correo electrónico.
Entonces: ¿qué es exactamente la estrategia de doble apertura?
En pocas palabras, significa que debe reenviar el mismo correo electrónico a los suscriptores que no abrieron tu primer correo electrónico, pero con una línea de asunto diferente.
¿Por qué?
Porque 7 de cada 10 personas en tu lista de correo electrónico no abrirán tu correo electrónico la primera vez. Al reenviar el mismo correo electrónico a estos no participantes, puedes aumentar las tasas de apertura y el ROI del marketing por correo electrónico.
Antes de reenviar los mismos correos electrónicos, preste atención a estas cosas:
- Crea mejores líneas de asunto que cautiven a los que no abren sus correos electrónicos.
- Optimiza el texto del encabezado.
- Presta atención a tu tiempo de envío.
- No lo vuelvas a enviar de inmediato, espera un momento. Debe esperar de 3 a 5 días antes de reenviar el mismo correo electrónico a los que no abren.
2. Use un “gancho” en su línea de asunto
¿Cuál es la mejor manera de hacer que más personas abran sus correos electrónicos?
La forma más obvia es involucrarlos, pero hay más.
Puedes enganchar a tus suscriptores de correo electrónico con tus líneas de asunto y hacerlos curiosos usando un gancho.
¿Cómo?
Utilizado como una técnica de redacción de la vieja escuela, los ganchos ocultan algo a los lectores que finalmente los llevará a saber más.
Aquí hay dos ejemplos de la vida real para mostrarte cómo usar esto en tus líneas de asunto.
“Despierta así …”
“El secreto de unas excelentes vacaciones …”
Debido a que ambas líneas de asunto están incompletas y los puntos suspensivos los siguen, me obligó a abrir los correos electrónicos.
Precaución: no uses esta técnica en exceso, ya que esto puede molestar a tus suscriptores.
3. Preste al “preheader” la misma atención que presta a sus líneas de asunto
El texto del encabezado es muy importante. Cuanto más atractivo sea el texto del encabezado, mejores serán las tasas de apertura.
Yo diría que utilizar el espacio del preencabezado de manera efectiva es una de las formas más fáciles de aumentar el compromiso. Pero los errores más comunes que cometen los especialistas en marketing: descuidan este espacio.
No es que no elaboren un texto de vista previa, pero rara vez lo usan para complementar o complementar las líneas de asunto. Y no le prestan la misma atención que a sus líneas de asunto.
Por lo tanto, aprende a optimizar tanto el texto del encabezado como las líneas de asunto.
Recuerda: tu preencabezado es tan importante como la línea de asunto en sí.
Relacionado: Cómo elaborar una estrategia de Marketing digital de éxito.
4. Haz que tus botones de “call to action” sean contextuales
Como vendedor, trabajas duro para crear una línea de asunto llamativa y escribir una copia de correo electrónico convincente.
Pero si no estás creando call to action que alienten a los suscriptores a hacer clic en tus mensajes, tus campañas podrían fallar.
En lugar de usar algo genérico como “comprar ahora” o “comprar ahora”, cree algo que enganche un poco más a tus lectores. Además, hazte estas preguntas:
- ¿Es descriptivo?
- ¿Es fácil actuar?
- ¿Es difícil de perder?
5. Hacer del compromiso una prioridad
La mayoría de los especialistas en marketing se acercan al marketing por correo electrónico con un objetivo a corto plazo en mente: aumentar las ventas.
Eso es algo natural que hacer; después de todo, el objetivo principal de tu correo electrónico es aumentar las ventas.
Pero en realidad es lo contrario de lo que deberías estar haciendo. Debes concentrarte en construir una relación con tus suscriptores.
Las personas se unen a tu lista de correo electrónico porque quieren saber más sobre tu negocio, no porque quieran comprar productos.
Recuerda que el compromiso es la clave para generar buenos retornos de tus campañas de correo electrónico a largo plazo.
6. Manten la línea de asunto concisa para sobresalir en dispositivos móviles
¿Quieres aumentar tus tasas de apertura de correo electrónico? ¡Recorta tus líneas de asunto!
¿Sabes que el 51% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles en estos días?
No tienes mucho espacio para atraer a tus lectores, así que trata de mantener tus líneas de asunto concisas y convincentes que harán que los lectores quieran saber más.
¿Ahora debes estar pensando en cómo mantener tus líneas de asunto cortas, atractivas y cautivadoras al mismo tiempo? Así es cómo:
- Usa números, símbolos o emojis.
- Aprovecha el poder de la personalización.
- Usa la creatividad
7. Utiliza la limitación de frecuencia
Cada suscriptor tiene su límite cuando se trata de cuántos mensajes reciben, y si cruzas ese límite, hay consecuencias.
Casi el 46% de los suscriptores marcarán tu correo electrónico como spam o se darán de baja de tu lista de correo electrónico.
Ahora la pregunta es cómo evitar enviar correos electrónicos a tus suscriptores. Bueno, ¡puedes usar la limitación de frecuencia!
La limitación de frecuencia es una función que te permite limitar la cantidad de anuncios que recibirán tus suscriptores durante un tiempo determinado. Puedes establecer el valor en un número deseado para evitar los riesgos de un correo electrónico excesivo.
Si bien esto puede ser un consejo de sentido común, no es una práctica común, especialmente para las empresas B2C.
Como suscriptor, todos hemos recibido un anuncio publicitario promocional, un anuncio publicitario de recuperación de carrito y un anuncio publicitario de bienvenida de una marca en un día. Al limitar tu frecuencia de correo electrónico, puedes evitar que eso le suceda a tus suscriptores.
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8. A/B prueba tu copia de correo electrónico con frecuencia
Las pruebas divididas periódicas son una de las mejores formas de mejorar tus campañas de correo electrónico.
Mientras más pruebas, más patrones comenzarás a detectar y mejor podrás ajustar tu estrategia de correo electrónico.
Pero cuando realices las pruebas A/B no prestes mucha atención a tu opinión, ya que tu instinto puede estar sorprendentemente lejos de lo correcto cuando se trata de lo que funcionará en el marketing por correo electrónico.
Por lo tanto, es increíblemente importante basar tus decisiones en datos en lugar de suposiciones o intuiciones.
¿Qué elementos del correo electrónico debe dividir la prueba?
- De la línea
- Línea de asunto
- Vista previa de texto
- Copia de correo electrónico
- Llamada a la acción
Prueba solo un elemento a la vez (ya sea línea de asunto o texto de encabezado) para obtener los resultados más precisos.
Utiliza las pruebas A/B, no sus conjeturas para elegir lo que es correcto.
9. Mantén las listas de correo electrónico
Para obtener buenos resultados del marketing por correo electrónico, debes eliminar las direcciones incorrectas que afectan tu reputación.
No se trata de un consejo de marketing por correo electrónico, pero es tan crítico.
Demasiados especialistas en marketing se centran en aumentar sus listas de correo electrónico, pero se olvidan de que no es beneficioso tener más personas en la lista si no llega a las bandejas de entrada de los suscriptores.
No gastes toda tu energía tratando de atraer a más personas a tu lista; dirige también parte de tu energía para llegar a las bandejas de entrada de tus suscriptores.
10. Hazlo corto
He notado que es más probable que los correos electrónicos más cortos lleguen a la pestaña principal.
¿Es una coincidencia? Este es un tema de mucho debate. Y no hay evidencia concluyente.
Si no crees que la longitud del correo electrónico desempeñe un papel importante en la pestaña principal, puedes realizar una prueba A/B.
11. Mantente actualizado
El marketing por correo electrónico ha cambiado significativamente y está en continua evolución. Lo que funcionó en el pasado puede no funcionar ahora o en el futuro cercano. Y todos lo sabemos.
Es por eso que la mayoría de los especialistas en marketing por correo electrónico piensan que el único camino al éxito es aprender más. Pero se olvidan de que desaprender lo que no funciona también es esencial.
Cuando los vendedores son víctimas de algunos mitos y conceptos erróneos sobre el marketing por correo electrónico, su conversión de este canal cae.
Ten en cuenta lo que no funciona y evita esos errores a toda costa, si deseas convertir a sus suscriptores en clientes.
Para resumir
El marketing por correo electrónico ha existido durante años, pero solo unos pocos especialistas en marketing lo han dominado.
Si quieres dominar este canal rápidamente, esto es lo que debes saber:
Asegúrate de que tus correos electrónicos se centren en lo que tu audiencia quiere escuchar y no necesariamente en lo que quiere decirles.
Además, no olvides prestar atención a estos importantes consejos de email marketing.
