Los KPIS que debes controlar para saber cómo inviertes tu dinero

Todo el mundo sabe que en el marketing los anglicismos son cada vez mayores. Nos hemos habituado a palabras como “reach” en lugar de alcance, llamamos “SPAM” al correo no deseado, "inbound marketing" al marketing de atracción, "Pop-up" a la venta emergente con publicidad o "Lead" a un cliente potencial. Pero, ¿qué pasa con todas esas siglas que te vuelven loco cuando te dicen que ha subido el CPC, que el CTR es bajo o el CPL se ha duplicado? Pues bien, vamos a explicártelo paso a paso para que no vuelvas a poner cara rara cada vez que oigas algo de esto.

¿Cuáles son los 6 kpis principales que todo empleado del marketing online debería saber?

CPM= Coste por cada Mil impresiones: El CPM mide el costo por cada mil impresiones de tu anuncio. Este KPI es fundamental para entender cuánto estás pagando para que tu anuncio sea visto por mil personas.

¿Por qué es importante?
El CPM te ayuda a evaluar la eficiencia de tus campañas de publicidad en términos de costo por visibilidad. Es útil para comparar el costo de diferentes plataformas y optimizar tu presupuesto de publicidad.

2. CPC= Coste por Clic: El CPC indica cuánto pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.

¿Por qué es importante?
El CPC es crucial para medir la efectividad de tus anuncios en términos de atraer tráfico a tu sitio web. Un CPC bajo sugiere que tu anuncio es atractivo y relevante para tu audiencia.

CPL= Coste por Lead: El CPL calcula el costo de adquirir un lead, es decir, un potencial cliente que ha mostrado interés en tu producto o servicio.

¿Por qué es importante?
El CPL te ayuda a entender el costo de generación de leads y la eficiencia de tus campañas de marketing en términos de conversión de interesados. Es esencial para evaluar el retorno de inversión de tus esfuerzos de marketing.

CPI= Coste por Instalación: El CPI mide el costo de cada instalación de una aplicación móvil derivada de tus campañas de publicidad.

¿Por qué es importante?
Este KPI es vital para las empresas que se enfocan en el marketing de aplicaciones móviles, ya que te permite evaluar la efectividad y el costo de adquirir nuevos usuarios de la app.

CTR= Click Through Rate: El CTR es el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio después de haberlo visto.

¿Por qué es importante?
El CTR es un indicador clave de la relevancia y efectividad de tu anuncio. Un CTR alto sugiere que tu anuncio está bien diseñado y atrae la atención de tu audiencia.

ROI= Retorno de la inversión: El ROI mide la ganancia obtenida de tu inversión en marketing en relación con el costo de la inversión.

¿Por qué es importante?
El ROI es el KPI más crítico, ya que te dice si tus campañas de marketing están generando beneficios. Un ROI positivo indica que tus estrategias de marketing son rentables, mientras que un ROI negativo sugiere la necesidad de reevaluar tus tácticas.

Monitorear estos seis KPI's te proporcionará una visión clara de cómo estás invirtiendo tu dinero en marketing online. Al analizar el CPM, CPC, CPL, CPI, CTR y ROI, podrás optimizar tus campañas, maximizar tu retorno de inversión y asegurarte de que cada dólar gastado está contribuyendo al crecimiento de tu negocio. 

Con estos seis acrónimos podréis entender mejor el rendimiento de una campaña de publicidad. ¿Es rentable?, ¿el anuncio funciona bien?, ¿estamos cumpliendo el objetivo marcado? Ahora podrás comprobarlo tú mismo y entender mejor de qué te hablan, cuando te hablan sobre KPIs publicitarios.