3 razones por las que no estás consiguiendo conversiones

Ya has oído hablar de lo importante que es el marketing de contenidos. Ya ha implementado varias estrategias de marketing diferentes, pero no ha visto ningún resultado significativo. En este artículo te damos las 3 razones por las que no estás consiguiendo conversiones.

Ahora empiezas a preguntarte: “¿Cuál es el problema con el contenido, no conduce a la conversión?

No sigas con eso todavía. Porque el contenido impulsa las conversiones (y aumenta los prospectos, y un montón de otras cosas valiosas) si lo haces correctamente.

El contenido es la forma en que atraes a nuevos clientes potenciales a tu sitio y atraes a una audiencia. Después de llevarlos a la página web, un buen contenido te ayudará a establecer autoridad en tu nicho y a diferenciar tu negocio de los demás.

Al construir una audiencia consistente, estás aumentando tu potencial de conversiones y estableciendo una relación con tus clientes.

Y debes tener una audiencia que confíe en tu marca si esperas ganar conversiones y conseguir clientes frecuentes.

Verás, un buen contenido (junto con algunos otros factores) se sitúa en la parte superior de tu embudo de ventas. Es lo que te permite atraer y comprometerte con nuevos usuarios.

No se puede negar que el contenido es valioso.

Así que veamos tres razones por las que tu contenido no está conduciendo conversiones.

1. No te diriges a las necesidades específicas de tu audiencia

Yo especularía que la razón por la que tu blog no está recibiendo la atención que merece es porque no satisface las necesidades de tu audiencia.

Veo tantas empresas que tienen contenido, pero no lo utilizan para atraer a la audiencia que estaría interesada en los servicios de su negocio.

En su lugar, se dirigen a una audiencia amplia, no determinada, pensando que una mayor exposición va a aumentar las conversiones.

Pero la mayoría de las veces, no lo hace. Así que no hagas eso.

Sin embargo, el contenido debería ayudarte a establecer autoridad en tu campo y a atraer nuevos usuarios al proporcionar contenido útil para tus clientes potenciales. Si diriges una empresa de marketing, tu blog debería responder a las preguntas de marketing de tus clientes.

El contenido también debe dirigirse a las personas adecuadas. Tiene que ser escrito en un tono que sea único para tu audiencia, no en un tono robótico y sofisticado.

De hecho, los estudios muestran que tu contenido no debe ser escrito a más de un nivel de cuarto de primaria.

Entonces, ¿cómo empezar a satisfacer las necesidades de tus clientes?

Bueno, la respuesta debería ser relativamente simple.

Cualquiera que sea el campo en el que se encuentre tu empresa, ese es el eje en el que debes basar tu contenido. Si observas que varios clientes están contratando a tu empresa por la misma razón, entonces enfoca esos temas en tu blog.

También debes recordar que la gente viene a tu página web con la esperanza de resolver un problema que tienen. Así que después de que los hayas enganchado con contenido relevante, asegúrate de que tu blog también sea lo suficientemente diverso (pero aún así dentro de tu campo) como para dirigirte a cualquiera de sus necesidades.

2. Te faltan las llamadas a las acción

Lo primero que les digo a los clientes de la agencia sobre su contenido es que carecen de llamadas a la acción (también conocidas como CTAs).

Esta es la muerte de sus conversiones.

Piensa en tu página de destino. ¿Alientas a la audiencia a actuar? ¿Pueden agendar una reunión para una consulta o ponerse en contacto contigo? ¿Dispones de CTAs en tus artículos de blog?

Al final de cada artículo, deberías haber respondido a la pregunta de tu cliente potencial, haber establecido tu negocio como bien preparado y haber logrado que tus lectores se sientan obligados a contratar a tu empresa.

Como, “Por supuesto que contrataré a esta compañía, contestaron a mis preguntas y tienen mucho conocimiento”…. Ese tipo de cosas.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Usando un título que llame la atención de la gente y permita a los lectores saber que estás a punto de responder a su pregunta, has completado el primer paso.

Por supuesto, después de eso, tienes que proporcionar contenido útil. Podemos llamar a eso paso dos.

Esto significa escribir un artículo de mediana a larga duración en el blog que ofrezca detalles específicos y consejos. Cuando escribas tu contenido, asegúrate de evitar los párrafos largos ya que son perjudiciales para la lectura de tus usuarios.

Puedes disponer de una buena cantidad de contenido sin que sea desalentador para la gente poder leerlo.

Divide tu contenido en secciones para tratar puntos específicos, usa viñetas siempre que sea posible e incluye gráficos o visuales. Esto te ayudará a comunicar tu punto de vista sin ser demasiado farragoso.

Al final de cada artículo, deberías incluir un botón o sección de llamada a la acción.

Algo que diga: ” Haz clic aquí para programar una cita con tu consultor hoy”. O, ” ¡Haz clic aquí para ver cómo podemos ayudar a tu negocio!”

También deberías incluir iconos de redes sociales para animar a la gente a compartir tu contenido (aumentando tus contactos potenciales).

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3. No eres consistente

Los clientes necesitan fiabilidad antes de comprometerse con una empresa. Necesitan ver que estás invirtiendo en tu negocio y que estás dispuesto a trabajar.

No basta con tener algunas piezas estelares de contenido.

Tienes que demostrar a los clientes que eres capaz de hacer más que un mero pensamiento. Que no importa cuál sea su problema, tendrás una nueva idea para resolverlo.

Si tu blog sólo tiene unos pocos artículos repartidos a lo largo de unos meses, no vas a parecer coherente con ningún cliente potencial.

Deberías tener un calendario editorial que describa qué y cuándo sale el contenido, y debería ser bastante frecuente (al menos una vez a la semana más o menos).

La programación consistente es crucial, especialmente si tienes suscriptores que están sentados, esperando a que salga tu próximo artículo y sorprenderlos.

Así que no los hagas esperar.

Porque mientras te esperan, es posible que se desplacen a un sitio de la competencia y decidan trabajar con ellos en lugar de contigo.

La consistencia en el tono y el tipo de contenido también es importante. Debes usar el mismo lenguaje en todo tu sitio.

Así que mientras piensas en abandonar tus esfuerzos de marketing de contenido, haz una pausa por un segundo y considera si alguna de estas razones podría ser la causa de tu falta de conversión.

¿Estás listo para dar el salto y empezar a convertir?

Contáctanos hoy mismo para ver cómo podemos ayudarte en tus esfuerzos de marketing!